Тренинги, семинары и наставничество
Главная → Для индивидуальных клиентов
Реутов Константин
Эксперт в области коммерческих переговоров, управления персоналом и публичных выступлений
Бизнес-тренер
Спикер
Бизнес-тренер
Спикер
Формат тренингов
открытый / оффлайн
открытый / онлайн
Целевая аудитория
Тренинги и семинары
владельцы бизнеса
руководители компаний
сотрудники компаний
руководители компаний
сотрудники компаний
Темы тренингов
Ключевые навыки руководителя (Управленческий цикл)
Управление персоналом
Этапы работы с командой (модель Матео Б.)
Инструменты мотивации команды
Технологии построения эффективной команды
Управление командой в период организационных изменений
Ситуационное лидерство
Поведенческая типология DISC
Практическое наставничество
Эмоциональный интеллект
Ресурсное состояние
Основы управления проектами
Навыки публичного выступления
Публичные выступления
Технологии эффективной бизнес-презентации
Тренинг " Искусство профессиональных продаж"
Продажи
Планируемый результат
Участники тренинга:
получат необходимые знания в рамках заявленной темы
услышат практические примеры из профессиональной практики бизнес-тренера
получат список рекомендованной литературы по теме тренинга
обсудят кейсы из своей практики
выполнят ряд практических заданий для закрепления полученных знаний
в сессии “вопрос-ответ” с бизнес -тренером получат ответы на интересующие вопросы
получат чек-листы по теме тренинга для дальнейшего личного использования
Формат
онлайн
Целевая аудитория
Коммерческие и деловые переговоры
владельцы бизнеса
руководители компаний
менеджеры, участвующие в переговорах
все желающие научиться готовиться к переговорам и их проводить
руководители компаний
менеджеры, участвующие в переговорах
все желающие научиться готовиться к переговорам и их проводить
Цель
Наставничество
подготовка к коммерческим и деловым переговорам
диагностика ситуации и кейса
разработка «дорожной карты» подготовки к переговорам и их проведению
изучение методологии* на кейсе обучающегося**
подготовка к предстоящим переговорам (моделирование встречи с клиентом)
переговорный баттл с наставником
сессия “вопрос-ответ”
финальные рекомендации от наставника
Этапы программы
6 встреч по 1.5 часа
*Методология (темы для изучения с наставником)
- Этапы процесса переговоров
- Шаги подготовки к переговорам
- Как готовить позиции или предложения для второй стороны
- Секреты работы с дополнительными предложениями и уступками
- Секреты использования полномочий во время переговоров
- Формы неэтичного давления и как им противостоять
- Что такое НАОС
- Тактики, техники и контрмеры в переговорах
- Способы выхода из «тупика»
- Особенности «тайм-аута» и его виды
- Завершение встречи со второй стороной
- Анализ переговоров
** Если у обучаемого нет своего кейса, в рамках которого требуется его подготовить к предстоящим переговорам, то изучение учебного материала проходит на кейсах наставника.
Планируемый результат
узнаете структуру процесса переговоров и поймете системную взаимосвязь между всеми элементами процесса
научитесь детально готовиться к переговорам, исходя из ваших полномочий и ресурсов
научитесь детально анализировать результаты переговоров согласно выбранным критериям
повысите эффективность совершаемых вами сделок
сможете эффективно противостоять неэтичному давлению и находить выходы из «тупика»
получите комплект переговорщика
- методические материалы
- рабочая тетрадь
- шаблоны подготовки к переговорам
- «дорожную карту» встречи с клиентом
- шаблон анализа проведённых переговоров
- чек-лист оценки проведенной встречи
получат чек-листы по теме тренинга для дальнейшего личного использования
Формат
оффлайн
Целевая аудитория
Публичное выступление и бизнес-презентация
владельцы бизнеса
руководители компаний
специалисты, выступающие перед аудиторией
все желающие овладеть навыками публичных выступлений
руководители компаний
специалисты, выступающие перед аудиторией
все желающие овладеть навыками публичных выступлений
Цель
Наставничество
подготовка к публичному выступлению / бизнес-презентации
онлайн
диагностика ситуации и кейса
аудит навыков публичного выступления обучающегося
изучение методологии* на кейсе обучающегося**
подготовка финальной презентации/выступления (слайды, поддерживающий материал, использование флип-чарта)
репетиция выступления
анализ выступления
сессия “вопрос-ответ”
финальные рекомендации от наставника
Этапы программы
6 встреч по 1.5 часа
* *Если у обучаемого нет своего кейса, в рамках которого требуется его подготовить к предстоящему выступлению, то изучение учебного материала проходит на кейсах наставника.
*Методология (темы для изучения с наставником)
- Виды публичных выступлений
- Структура выступления/презентации
- Особенности подготовки:
- что такое ключевой месседж
- анализ целевой аудитории
- дизайн плана своего вступления
- виды поддерживающего материала
- дизайн слайдов (при необходимости)
- Основные структурные элементы выступления
что такое преамбула и ее виды
- «сторителлинг» как популярный инструмент начала выступления
- алгоритм этапа «Вступление»
- Особенности основной части выступления
- промежуточные ключевые выводы или резюме
- логика повествования (индуктивная и дедуктивная презентации)
- выступление в стиле TED
- Алгоритм этапа «Завершение»
- Вербальные и невербальные приемы работы с аудиторией
- Искусство «языка тела»
- Как работать со своими страхами и барьерами перед выступлением
Планируемый результат
научитесь готовиться к публичным выступлениям и успешно проводить их для любой аудитории
отработаете на практике учебный материал
получите рекомендации для практического использования от наставника
получите комплект оратора
- методические материалы
- рабочая тетрадь
- чек-лист подготовки к выступлению
- чек-лист оценки выступления
получите детальный анализ своих сильных и слабых сторон от наставника
Клиенты
Отзывы
- Константин Реутов, благодарю за прекрасный тренинг, который помог взглянуть по-новому на процесс переговоров. Огромное вам спасибо за ваш труд! Ваши усилия и опыт очень заметны и ценны. Желаю Вам высоких результатов, материального благополучия, всяких благ. Ваши тренинги помогают нам стать отличными специалистами.Татьяна ТарасоваТренинг по проведению переговоров
- Константин, все прекрасно! Вы — профессионал своего дела. Лично для меня профессионализм выражается в экологичности работы с группой. Вы делаете это идеально. Спасибо!Ольга С.
- Шикарный тренинг! Жалко, что всего 2 дня. Огромная благодарность за полученные знания, навыки и эмоции!Анна ПетроваТренинг "Бизнес глазами клиента"
- Замечательный тренер. Легко, понятно, на позитиве. Спасибо, Константин!!! Побольше подобных тренинговМарина НежинскаяТренинг "Поведенческая типология DISC"
- Всё очень круто, как обычно. Понятно, структурированно и доступно. На практике всё тренируем тут же.Ольга ДемьяненкоТренинг "Подбор: ставка на лучших"
- Огромное спасибо за очень интересный, яркий день! Вы чудо! Как же круто иметь возможность получить пользу в харизматичной подаче!Вероника НикитинаТренинг "Ситуационное лидерство"
- Благодарю! Крайне полезно! Очень нужны подобные тренинги. Посещайте, пожалуйста, чаще.Марина ВихроваТренинг "Технологии эффективных продаж"
- Отличное, продуктивное и информативное обучение! Очень большое количество информации, полезной для новых и старых сотрудников банка.Алексей ДордаТренинг "Бизнес глазами клиента"
Мария Машарова
Бизнес-ассистент
Контакты
Заказать бизнес-тренинг, обсудить сотрудничество или пригласить выступить в качестве спикера/эксперта:
Константин Реутов
Резюме
