«СПИН в переговорах»
Главная → Для компаний → "СПИН В ПЕРЕГОВОРАХ"
Реутов Константин
Эксперт в области коммерческих переговоров, управления персоналом и публичных выступлений
Бизнес-тренер
Спикер
Бизнес-тренер
Спикер
Тренинг
«СПИН в переговорах»
«СПИН в переговорах»
-
Познакомит с моделью формирования потребностей клиента
-
Даст возможность попрактиковаться в использовании модели в переговорах
Формат тренинга
оффлайн / онлайн
Целевая аудитория
корпоративные заказчики
В процессе прохождения тренинга участники смогут
изучить эффективное использование вопросов на встрече с клиентом
научиться идентифицировать скрытые и явные потребности клиента
попрактиковаться в выявлении бизнес-контента клиентов из своей сферы бизнеса
освоить подготовку чек-листа СПИН и его использование на переговорах с клиентом
Программа тренинга
«СПИН в переговорах»
Продолжительность – 1 день
| • Какие задачи решает технология СПИН | |
| • Что такое потребность клиента | |
| • Уравнение ценности | |
| • Выявление бизнес-контента клиента с помощью ситуационных вопросов | |
| • Проблемные вопросы и скрытые потребности | |
| • Извлекающие вопросы, их виды и явные потребности | |
| • Направляющие вопросы | |
| • Подготовка чек-листа СПИН и его использование на встрече | |
| • Получение обязательств со стороны клиента и обсуждение промежуточных договоренностей |
Клиенты
Отзывы
- Константин Реутов, благодарю за прекрасный тренинг, который помог взглянуть по-новому на процесс переговоров. Огромное вам спасибо за ваш труд! Ваши усилия и опыт очень заметны и ценны. Желаю Вам высоких результатов, материального благополучия, всяких благ. Ваши тренинги помогают нам стать отличными специалистами.Татьяна ТарасоваТренинг по проведению переговоров
- Константин, все прекрасно! Вы — профессионал своего дела. Лично для меня профессионализм выражается в экологичности работы с группой. Вы делаете это идеально. Спасибо!Ольга С.
- Шикарный тренинг! Жалко, что всего 2 дня. Огромная благодарность за полученные знания, навыки и эмоции!Анна ПетроваТренинг "Бизнес глазами клиента"
- Замечательный тренер. Легко, понятно, на позитиве. Спасибо, Константин!!! Побольше подобных тренинговМарина НежинскаяТренинг "Поведенческая типология DISC"
- Всё очень круто, как обычно. Понятно, структурированно и доступно. На практике всё тренируем тут же.Ольга ДемьяненкоТренинг "Подбор: ставка на лучших"
- Огромное спасибо за очень интересный, яркий день! Вы чудо! Как же круто иметь возможность получить пользу в харизматичной подаче!Вероника НикитинаТренинг "Ситуационное лидерство"
- Благодарю! Крайне полезно! Очень нужны подобные тренинги. Посещайте, пожалуйста, чаще.Марина ВихроваТренинг "Технологии эффективных продаж"
- Отличное, продуктивное и информативное обучение! Очень большое количество информации, полезной для новых и старых сотрудников банка.Алексей ДордаТренинг "Бизнес глазами клиента"
Мария Машарова
Бизнес-ассистент
Контакты
Заказать бизнес-тренинг, обсудить сотрудничество или пригласить выступить в качестве спикера/эксперта:
Константин Реутов
Резюме
Скачать резюме в PDF
