Эксперт в области коммерческих переговоров, управления персоналом и публичных выступлений Бизнес-тренер Спикер
Тренинг «Искусство профессиональных продаж»
1
Познакомит с этапами общения с клиентом во время процесса продажи
2
Даст возможность закрепить полученные знания в практических упражнениях разных форматов
Формат тренинга
оффлайн / онлайн
Целевая аудитория
корпоративные заказчики
В процессе прохождения тренинга участники смогут
изучить алгоритм построения встречи с клиентом
создать "под себя" эффективную структуру взаимодействия с ним
проработать все этапы процесса продажи: их ключевые цели и основные инструменты
Программа тренинга «Искусство профессиональных продаж»
Продолжительность – 1 день
<b> • 7 этапов продажи</b>;
<b> • Подготовка к продаже</b>;
<b> • Установление контакта с клиентом</b>;
- алгоритм установления контакта
- что такое small-talk и нужен ли он
- модель Ц-Р-С
<b> • Выявление потребностей</b>;
- основные потребности клиента/связь его потребностей с должностью и KPI
- типы вопросов
- структура "Воронки вопросов"
<b> • Презентация предложения </b>;
- основные ошибки
- модель Х-П-В
- модель SCORE
<b> • Работа с возражениями</b>;
- что такое возражение?
- принципы работы с возражениями
- истинные и ложные возражения
- алгоритм работы с возражениями
- техники работы с возражениями
<b> • Получение договоренности по ключевому продукту</b>;
- сигналы клиента к покупке
- техники заключения сделки
<b> • Продажа "кросс-продукта"</b>;
- основные ошибки
- технология "СПИН"
<b> • Завершение встречи </b>;
- 3 этапа завершения встречи
Клиенты
Отзывы
Константин Реутов, благодарю за прекрасный тренинг, который помог взглянуть по-новому на процесс переговоров. Огромное вам спасибо за ваш труд! Ваши усилия и опыт очень заметны и ценны. Желаю Вам высоких результатов, материального благополучия, всяких благ. Ваши тренинги помогают нам стать отличными специалистами.
Татьяна Тарасова
Тренинг по проведению переговоров
Константин, все прекрасно! Вы — профессионал своего дела. Лично для меня профессионализм выражается в экологичности работы с группой. Вы делаете это идеально. Спасибо!
Ольга С.
Шикарный тренинг! Жалко, что всего 2 дня. Огромная благодарность за полученные знания, навыки и эмоции!
Анна Петрова
Тренинг "Бизнес глазами клиента"
Замечательный тренер. Легко, понятно, на позитиве. Спасибо, Константин!!! Побольше подобных тренингов
Марина Нежинская
Тренинг "Поведенческая типология DISC"
Всё очень круто, как обычно. Понятно, структурированно и доступно. На практике всё тренируем тут же.
Ольга Демьяненко
Тренинг "Подбор: ставка на лучших"
Огромное спасибо за очень интересный, яркий день! Вы чудо! Как же круто иметь возможность получить пользу в харизматичной подаче!
Вероника Никитина
Тренинг "Ситуационное лидерство"
Благодарю! Крайне полезно! Очень нужны подобные тренинги. Посещайте, пожалуйста, чаще.
Марина Вихрова
Тренинг "Технологии эффективных продаж"
Отличное, продуктивное и информативное обучение! Очень большое количество информации, полезной для новых и старых сотрудников банка.