7 апреля 2023 года разбирали с ипотечным бизнесом тонкости проведения переговоров с застройщиками.
Проблематика кейса заключается часто в том, что менеджеры не очень хорошо понимают специфику бизнеса клиентов, не получают от них всей необходимой информации, слишком быстро переходят к своему коммерческому предложению и так же быстро начинают уступать.
Из этого ТЗ заказчика и выстраивался контент тренинга - научить целевую аудиторию смотреть на бизнес глазами застройщика (ключевые бизнес индикаторы ЛПР/ВПР, показатели эффективности отдела продаж застройщика и т д), знать и использовать методологию выявления бизнес-контента клиента и что собой представляют 5 ключевых тактик переговоров с клиентом.
Проблематика кейса заключается часто в том, что менеджеры не очень хорошо понимают специфику бизнеса клиентов, не получают от них всей необходимой информации, слишком быстро переходят к своему коммерческому предложению и так же быстро начинают уступать.
Из этого ТЗ заказчика и выстраивался контент тренинга - научить целевую аудиторию смотреть на бизнес глазами застройщика (ключевые бизнес индикаторы ЛПР/ВПР, показатели эффективности отдела продаж застройщика и т д), знать и использовать методологию выявления бизнес-контента клиента и что собой представляют 5 ключевых тактик переговоров с клиентом.